#2 Sono arte terapeuta e sono bloccata

Cara Sonia,

sono in un momento di difficoltà lavorativa.

Ho mille idee diverse, mi sembrano tutte magnifiche ma non so da dove partire per guadagnare nel tempo più breve possibile. Sono arteterapeuta, offro percorsi individuali online e in studio e trovo difficile pubblicizzarmi.

Non so come puntare a promuovermi in modo efficace offline, a parte i volantini, e online per promuovere percorsi 1:1 in modo efficace perché comprendo che un pdf o un piccolo freebie sia troppo poco per creare fiducia.

Spero potrai darmi un piccolo consiglio,

Genny

Ciao Genny,

scusa se ci ho messo un po' a risponderti, ma volevo guardarmi bene il sito e l'Instagram prima di dirti qualcosa di utile.

Prima però ti voglio raccontare una cosa mia.

L'anno scorso ero bloccata con il mio lavoro. Non sapevo se volevo promuovermi, se riaprire una newsletter, se creare un nuovo corso. Non sapevo che fare. Non stavo guadagnando perché non vendevo nulla — i miei corsi erano ormai obsoleti e dovevo registrarli da capo. E ogni volta che ci provavo, succedeva qualcosa: un problema con la telecamera, poi con il programma di editing, poi con il microfono. Giuro, avevo sempre problemi. Non facevo passi avanti, solo passi indietro.

Una persona normale probabilmente si stresserebbe buttandosi a capofitto sul lavoro, facendo le ore piccole per risolvere tutto. È quello che farebbe un italiano, no? Ma io abito in Olanda. E la prima lezione di vita che ho imparato dagli olandesi è questa: lo stress è un tuo nemico. Un olandese quando si stressa non si butta sul lavoro — va a farsi un viaggio in spiaggia senza pensare a niente. Un italiano invece si ammazza di lavoro e poi crolla.

Io ho imparato che quando la vita è un caos e non trovi risposte, vai a camminare. Cuci. Cucina. Io la chiamo "mi rinnamoro di me". Poi le risposte arriveranno e tutto si sistemerà.

E infatti ho iniziato a fare delle piccole sfide con me stessa. Questa settimana leggo un libro diverso da quelli che leggo di solito. Questa mi trucco e mi preparo bene ogni giorno. Questa studio inglese guardando una puntata di Friends ogni sera. Questa settimana cucio.

Non mi sono detta "adesso mi metto a lavorare tutto il giorno". Mi sono detta "faccio qualcosa di creativo, qualcosa di diverso, qualcosa che mi tiri fuori dalla mia zona di comfort". E sai cosa? Non c'è stato nulla di meglio per sbloccarmi e ricominciare a darmi da fare. L'arte, la creatività, il fare qualcosa con le mani e con la testa — per me è stata davvero una forma di terapia. L'ho provato sulla mia pelle.

Per farti capire quanto questo periodo di sfide sia stato salvifico per me, ti dico solo che il primo corso che ho registrato dopo questa esperienza — il corso “Nuova me” — è basato proprio su una sfida a settimana che esula dal lavoro, nonostante sia un corso rivolto a imprenditrici digitali. Proprio perché so quanto stimolare la propria creatività stimoli poi anche la creatività di uscire dai problemi.

Quindi quando mi scrivi e mi parli di arteterapia, io so esattamente di cosa parli. Nessuno può capirti più di me su questo.

Ed è proprio perché ci credo che voglio essere onesta con te.

Ho guardato il tuo sito e il tuo Instagram. Sei brava, si vede. Il sito è curato, i contenuti sono fatti con cura, si sente che ci credi. Hai il percorso 1:1, i percorsi di gruppo, il workbook dei mandala, il risveglio creativo, il freebie, la newsletter. Hai anche uno studio fisico. Insomma, hai tanta roba in mano.

Il problema è un altro.

Tu ti presenti come "arteterapeuta per donne libere professioniste".

E qui secondo me si inceppa tutto.

Io faccio l'imprenditrice digitale da dieci anni. Ho le spalle larghe. Se non guadagno per qualche mese, non muoio. Posso permettermi di fermarmi, sperimentare, fare le mie sfide creative. Ma pensa a una solopreneur che arranca. Che non vende. Che non sa come arrivare a fine mese. Che sta annegando. L'ultima cosa che penserà di cercare è un percorso di arteterapia. Non perché non le servirebbe — probabilmente le servirebbe tantissimo — ma perché nella sua testa in quel momento c'è solo "ho bisogno di clienti, ho bisogno di soldi, ho bisogno di una strategia". Dipingere un mandala, per quanto potente, non è nella sua lista delle priorità.

E questo spiega perché fai fatica a vendere e a promuoverti. Non è colpa tua, non è colpa del servizio. È che stai offrendo qualcosa di bellissimo a persone che in questo momento cercano altro.

La domanda che ti faccio è: hai mai pensato di lavorare con i bambini?

Perché se ci pensi, l'arteterapia con i bambini è una cosa naturale. Un bambino che fa fatica a esprimere le emozioni, che è in difficoltà a scuola, che sta vivendo la separazione dei genitori, un momento di ansia, un blocco — non riesce a sedersi e parlarne come un adulto. Ma se gli dai un foglio e dei colori, tira fuori tutto. È il loro linguaggio.

E sai cosa cambia dal punto di vista del tuo business? Tutto. Chi compra è il genitore. E un genitore preoccupato per il proprio figlio non sta lì a confrontare prezzi o a chiedersi se funziona. Sta cercando qualcuno di cui fidarsi. Il senso di urgenza è già lì, non devi crearlo tu.

In più hai lo studio fisico.

Con i bambini, il percorso in presenza ha tutto un altro senso rispetto all'online. E le collaborazioni locali diventano facilissime: pediatri, scuole, logopedisti, psicologi dell'età evolutiva nella tua città. Sono tutte persone che hanno già davanti il tuo futuro cliente e che cercano professionisti a cui indirizzarlo. Un rapporto con un pediatra della tua zona vale più di mille reel su Instagram.

Riguardo all’online.

Mi hai scritto che un PDF o un freebie ti sembra troppo poco per creare fiducia. E qui ti dico che non è vero.

Un piccolo prodotto digitale — anche un semplice PDF, un mini-corso, un workbook — non serve a farti guadagnare direttamente. Serve a creare quello che nel marketing si chiama effetto domino. Quando una persona compra qualcosa di tuo e ci trova valore, nella sua testa scatta qualcosa: "voglio di più da questa persona". E da lì parte una catena — magari compra il percorso 1:1, magari ti consiglia a un'amica, magari ti segue per mesi e poi un giorno prenota. Il piccolo prodotto è la prima tessera del domino. Non sottovalutarlo mai.

Io stessa sto creando in questi giorni un PDF pensato proprio per questo.

Quello che ti consiglio è: non deve essere gratuito. Quando una persona paga, anche poco, il valore percepito cambia completamente. Un PDF gratuito finisce in una cartella e non lo apre nessuno. Un PDF che costa anche solo 17 o 27 euro viene letto, applicato, e crea quella fiducia che poi porta alla vendita vera.

Non ti sto dicendo di buttare via tutto quello che hai fatto. Ti sto dicendo di chiederti: a chi serve davvero quello che so fare? Chi ha bisogno di me in modo urgente, naturale, viscerale?

Se la risposta sono i bambini, allora hai già tutto — lo studio, le competenze, la zona giusta. Ti manca solo il coraggio di cambiare direzione.

Ovviamente la risposta di come andrà non la sa nessuno, Genny. Non si sa mai cosa può andare o non andare finché non lo butti sul mercato. Nessuno lo sa. E nessuno dice che rivolgersi a un altro pubblico funzionerebbe per forza. Quello che so è che, quando si è in queste situazioni, l'unica cosa ragionevole da fare è fare un passo indietro e chiedersi onestamente: chi lo comprerebbe? E ripartire da lì.

Pensaci, e se ti va scrivimi ancora. Sono curiosa di sapere cosa ne pensi.

Un abbraccio, Sonia