#4 Ho sentito parlare dei prodotti digitali ma non so da dove partire

Cara Sonia,

ti scrivo perché non ne posso più di girare a vuoto.

Sono una nutrizionista. Ho studiato anni, ho la mia clientela in studio, lavoro bene. Ma guadagno solo quando lavoro. Se mi ammalo, zero. Se vado in vacanza, zero. Se un cliente disdice, zero. Scambio tempo per soldi, sempre.

Ho sentito parlare dei prodotti digitali — corsi online, guide, PDF — e mi sembra la soluzione perfetta per me. Ho una competenza vera, ho anni di esperienza, potrei aiutare migliaia di persone invece che una alla volta. Lo capisco con la testa.

Il problema è che non so da dove partire.

Ho provato a creare un corso. Mi sono detta "faccio un corso completo sulla nutrizione". Ho iniziato a scrivere la scaletta: le basi dell'alimentazione, i macronutrienti, i micronutrienti, le intolleranze, le diete, il metabolismo... Dopo due settimane avevo 47 argomenti e non avevo ancora registrato un solo video. Mi sono sentita sopraffatta e ho mollato.

Poi ho provato con un ebook. Stessa storia: volevo metterci dentro tutto quello che so, ed è diventato un mostro da 120 pagine che non ho mai finito.

Mi sento stupida perché so che là fuori c'è gente che vende corsi online e ci guadagna. Ma io non riesco neanche a crearne uno. Forse non sono tagliata per il digitale. Forse dovrei restare nel mio studio e accontentarmi.

L'altra cosa che mi frena è il prezzo. Se metto un corso a 27 euro, mi sembra di svendere la mia competenza. Ho studiato anni, ho una laurea, un master, esperienza sul campo. E dovrei vendere a 27 euro? Mi sembra quasi offensivo.

Se hai un consiglio, anche piccolo, te ne sarei grata. Perché da sola non riesco a sbloccarmi.

Con speranza, Elena

Cara Elena,

qui faccio una piccola marchetta e mi perdonerai, ma il caso vuole che due giorni fa ho pubblicato un corso in PDF che si chiama "Prodotti Digitali che Vendono" e che risponde esattamente alle tue domande. Tutte. Una per una.

Vediamole insieme.

"Ho provato a creare un corso completo sulla nutrizione e mi sono ritrovata con 47 argomenti."

Ecco, questo è esattamente il problema. Non devi creare un corso su TUTTA la nutrizione. Devi risolvere un micro-problema. Uno solo. Piccolo. Specifico.

Non devi guidare le persone da A a Z su come mangiare bene. Puoi guidarle attraverso "come organizzare i pasti della settimana in 30 minuti la domenica sera". Oppure "cosa mangiare nei primi 30 giorni dopo aver scoperto di essere intollerante al lattosio". Oppure "come smettere di abbuffarsi la sera davanti alla TV".

Quello è un micro-problema. Specifico, sentito, urgente. E sai cosa? Le persone pagano molto più volentieri per la soluzione a un problema preciso che per un corso generico da 120 pagine che non leggeranno mai.

"Se metto un corso a 27 euro mi sembra di svendere la mia competenza."

Questo è il punto che frena tutti, e capisco perfettamente. Ma lasciami spiegare una cosa che si chiama l'effetto domino.

Un prodotto a 27 euro non è il tuo guadagno principale. È la prima tessera del domino. Quando una persona compra il tuo prodottino, lo usa, ottiene risultati, nella sua testa succede qualcosa: "Se questa guida da 27 euro mi ha cambiato la settimana, chissà cosa può fare per me questa nutrizionista." E da lì parte tutto — ti segue, si fida, ti consiglia alle amiche, e prima o poi ti contatta per una consulenza da 150 euro l'ora. O compra il tuo prossimo prodotto. O entra in un percorso con te.

Non stai svendendo la tua competenza. Stai dando un assaggio. E quell'assaggio fa il lavoro commerciale al posto tuo — 24 ore su 24, 7 giorni su 7, senza che tu debba mandare un messaggio privato a nessuno.

Facciamo due conti: 27 euro per 5 vendite al giorno fanno oltre 4.000 euro al mese. Da un prodotto che crei una volta sola. E intanto quel prodotto ti porta clienti per lo studio, per le consulenze, per tutto il resto. Non è svendere — è il sistema più intelligente che esista.

"Non sono tagliata per il digitale."

Elena, sei una nutrizionista con una laurea, un master e anni di esperienza. Hai 47 argomenti di cui potresti parlare. Il tuo problema non è che non sei tagliata — è che nessuno ti ha mai insegnato come prendere tutto quello che sai e trasformarlo in un prodotto che si vende da solo. È un metodo, non un talento.

Un abbraccio, Sonia